南京新闻网专题:若何组建一支优异销售团队

到哪里去找好的销售职员

每个公司都要面临的一个问题是到哪里去找好的销售职员,自从销售员被“发现”出来,我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。

公司的老板们都很希望自己有一种特异功能,能一眼看去就知道谁是好的销售员,谁具备那些乐成销售员的特征,以是一些公司就会根据某种特定的模式寻找那些具备某些特征的销售员。可是这些拥有相同性子的员工们就都可以成为优异的、有希望的、伟大的销售员了吗?

固然不是,要知道不是只有一种人可以成为好的销售,也不是只有一种资源可以用来寻找好的销售。每个人都有他努力的一面和消极的一面。当你寻找销售员的时刻,你看看一下9条建议:

在公司内部找

仔细看看在你的鼻子底下到底隐藏着什么样的销售人才,你却把他们放在了其他的部门。也许他们在做库存治理、技术服务,或是其他什么事情,总之没有做他的专长—销售。

优点:他们对你的公司、产物和服务已经很熟悉而且顺应了,他们明了应该怎样去销售你的产物。当销售机遇来临之际,他们更能很好的掌握,由于他们熟悉公司的内部运作。

瑕玷:许多人都把精神集中于自己的本职事情中,他们没有精神分心去推销你的产物。而且在他们的本职事情之外,你又给他加上销售的重任,生怕在心理上也会让人以为不舒服。



在营业竞赛中

优点:你可以从中知道他们的优势和气力在哪,更主要的是,你可以领会他们的弱点在哪。

瑕玷:对于新人来说,刚开始他们会很难用一种全新的方式来做生意。固然,对于原来的员工来说,他们也需要时间来接受这个新来的“敌人”。

从你的供应商那里找

那些曾经对你的公司销售过产物,并对你的公司地产物和服务起到辅助作用的人。

优点:他们在行业中有一定的靠山,有自己的客户,知道问题所在。

瑕玷:他们可能会对你的营业引入不适合的销售方式,并改变你们公司原有客户在使用产物和享受服务时的习惯。

从其他行业中找

优点:他们知道什么是销售,不用重新学过。

瑕玷:若是他们不能转变他们的销售技巧,他们推销不了现在的产物,而且要花时间学习在新行业中的销售技巧。若是要对你公司的产物和服务很领会、适合营业运作方式,并领会你的客户事实需要买什么、语言方式是怎样的,这一切都要破费许多时间来学习。

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